Trik za otkrivanje lažova na razgovoru za posao

Bio sam voditelj razgovora za posao već toliko puta da sada već imam trik s kojim dosta često uhvatim lažove. Najbolje je u tome da oni toga dosta često nisu ni svjesni.

Nažalost, živimo u vremenu u kojem mnogi mogu napisati što god žele u svoje CV-e ili na svoje online profile.

I ovdje ne mislim samo na znanja koja ima određeni kandidat – već i na određene karakterne crte. Neke od stvari koje se mogu “očitati” iz CV-a (ne iz svih!) je i ustrajnost, “želja” za znanjem, kultura…

Mnogo puta sam vidio savršenog kandidata da bi kasnijom provjerom ispalo da uopće nema znanja za koja je tvrdio da ima. Da ne govorim o drugim svojim “vrijednostima” kojima se hvalio. Naravno, prvi korak je slanje određenog testa koji će služiti za filtriranje onih koji uistinu imaju neko znanje od onih koji nemaju. Tek nakon toga se zovu ti kandidati na razgovor.

Međutim, tu imamo dva problema. Prvi je očiti problem – mi ne možemo putem prethodnog testa točno ocijeniti “karakter” neke osobe ili za koje vrijednosti se ta osoba zalaže. Ipak, postoje određene (limitirane) mogućnosti koje nam unaprijed mogu pomoći u tom pitanju poput 16 osobnosti. Ali, ono što nas uistinu zanima možemo puno bolje vidjeti na samom razgovoru.

Adwords agencije zaposlenici

Drugi problem je što u zavisnosti od samog testa i dostupnog vremena za rješavanje istog – u određenim slučajevima testovi ne ispunjavaju u potpunosti svoju glavnu zadaću. A to je provjera znanja.

Dodatna provjera znanja se može provjeriti putem razgovora. Na razgovoru se mogu provjeriti i svi navodi kandidata o određenim drugim znanjima, ili certifikatima.

I tu dolazimo do glavnog problema. Kako otkriti lažljivce među kandidatima? Uvijek sam u bilo kojoj grupi kandidata uvijek naišao na par njih. Kako ih otkriti na vrijeme kako ne bi potencijalno potrošili vrijeme, energiju i novac na “loše” kandidate?

 

TRIK za otkrivanje lažova

Trik je vrlo jednostavan. Razgovor za posao je vrlo stresan događaj. Doduše, neki kandidati se lakše nose s tim stresom a neki ne. Međutim, mogli bi reći da je za sve kandidate intervju za posao zapravo događaj koji ih čini nervoznima.

I upravo u tome leži tajna ovog trika. Ako uzmemo u obzir da su svi kandidati pod određenom dozom stresa – onda možemo zaključiti da će oni unaprijed biti smanjenje pažnje, tj. koncentracije. Drugim riječima – oni neće moći u potpunosti paziti na svoje laži.

I sada nam ostaje samo iskoristi ovu činjenicu. Kako? Pomoću pravilno grupiranih pitanja – ali na malo drugačiji način 😉

Mnogi voditelji intervjua za posao već unaprijed imaju grupirana pitanja na razgovoru za posao. Tako u pravilu prvo imamo oko 5-6 “osnovnih” pitanja o samoj osobi. Zatim najčešće ide sljedeća grupa pitanja o školovanju te osobe, tj. o vještinama. Zatim ide grupa pitanja o znanju koja se traži na tom određenom mjestu, kreativnosti, radnim navikama, sposobnosti da se radi u timu…

Trik Lazovi stolice

Ovaj način vođenja intervjua nije dobar ako nam je cilj otkriti lažove. To je zato što ako mi krećemo ispitivati kandidata o recimo njegovim vještinama – i ta osoba krene lagati o svojim vještinama – ona će se morati skoncentrirati na tu svoju laž tek kod tog pitanja i moguća (ako je potrebno) 1-2 sljedeća dodatna pitanja.

Međutim, što bi bilo ako bi između dva pitanja o njegovim vještinama ubacili druga pitanja koja pokrivaju drugu tematiku?

To bi izgledalo ovako nekako:

  • Prvo pitanje: vještine (laže ali ne možemo znati – zapamtimo odgovor)
  • Drugo pitanje: životni ciljevi
  • Treće pitanje: znanja
  • Četvrto pitanje: radne navike
  • Peto pitanje : vještine (odgovor je u suprotnosti s odgovorom na prvo pitanje – sumnjamo da laže)
  • nastavljamo, tj. ponavljamo set pitanja (životni ciljevi, znanja, radne navike)
  • Deveto pitanje: vještine (odgovor je u suprotnosti s odgovorom na prvo i/ili peto pitanje)

U trenutku kad nam kandidat treći put da odgovor koji je u suprotnosti s njegovim prijašnjim odgovorima – potrebno je da ga pitamo zašto je to tako. Treba saslušati njegovo objašnjenje i, naravno, pitati sve ono što nam je još uvijek nejasno.

Trik Lazovi razgovor posao

Dosta puta mi se dogodilo da su jednostavno odmah priznali da su lagali. Ali bilo je i onih koji su se vratili svojoj prvotnoj prići (prvotnom odgovoru). Zašto su to učinili nije mi jasno. Možda su mislili da će sve biti u redu ako se budemo “pravili” da neki odgovori ne postoje? 😉

Ili jednostavno nisu razmišljali o tom određenom pitanju, ili, su bili vrlo nezainteresirani…

Moramo biti svjesni da će se mnogi pokušati pokazati u što boljem svijetlu u nadi da će dobiti posao. U tim njihovim pokušajima da malo “poboljšaju” istinu, ili svoja znanja, ponekad odlaze u potpunu suprotnost tvrdeći da nešto imaju/znaju što predstavlja potpunu laž.

Kad se otkrije da je kandidat lagao – postavlja se pitanje da li postoje još neke laži koje možda nismo otkrili. Najbolje za svakog kandidata bi bilo da se jednostavno pokaže onakav kakav on zaista je.

 

Svidjelo vam se? Podijelite i sa drugima…Share on Facebook
Facebook
Tweet about this on Twitter
Twitter
Share on LinkedIn
Linkedin
Share on Google+
Google+

You may also like...